Direct meer lezen over een specifiek onderwerp? Klik dan op één van deze links:
- Maak een bedrijfspagina aan
- Vergroot je vindbaarheid
- Meld je aan bij groepen
- Verzamel aanbevelingen
- Haal meer uit je connecties en breid je netwerk uit
1. Maak een bedrijfspagina aan
Naast je eigen profiel, kun je als ondernemer ook een bedrijfspagina aanmaken. Waar in eerste instantie grote bedrijven met deze optie begonnen om bedrijfsupdates te geven, zie je nu dat steeds meer kleine bedrijven ook een pagina aanmaken. In tegenstelling tot de persoonlijke profielen hoef je geen connectie te maken.
Bedrijfspagina’s op LinkedIn werken net als bij Twitter, anderen volgen jouw bedrijf en krijgen updates binnen. Andersom kan natuurlijk ook: jij kunt bedrijven volgen om te zien wat anderen in jouw branche doen en wat de laatste ontwikkelingen zijn.
Waar grotere bedrijven bijvoorbeeld vacatures of nieuwe producten tonen, kun jij als ZZP'er de ontwikkeling van jouw bedrijf of interessante projecten via updates laten zien. Daarnaast kun je nieuwtjes of kennis delen. Je bouwt op deze manier een vaste groep volgers op en je leidt door de updates de lezers ook naar jouw zakelijke website.
Ook een handige optie: als je meerdere diensten of producten aanbiedt, kun je dit segmenteren naar verschillende doelgroepen. Een ander, prettig voordeel is dat jouw bedrijfspagina vindbaar is in zoekmachines.
Leg een goed voorbeeldplan naast je eigen plan. Hier vind je gratis voorbeelden voor de zzp'ers en diverse branches.
2. Vergroot je vindbaarheid
Als zelfstandige ondernemer wil je een zo groot mogelijk bereik hebben. Dat leidt tot klanten en dat leidt tot omzet. Het draait online daarom om zichtbaarheid en vindbaarheid. Een openbaar LinkedIn-profiel verschijnt in Google en in andere zoekmachines.
Op je bedrijfspagina heb je ruimte voor een paar honderd woorden om jouw bedrijf te omschrijven. Doe dit door gebruik te maken van SEO-teksten. Als je online optimaal vindbaar wilt zijn, moet je ervoor zorgen dat jouw profiel veelgebruikte zoekwoorden bevat. Gebruik deze zoektermen in ieder geval in jouw samenvatting en functieomschrijving.
Vergeet verder niet je profiel volledig in te vullen
LinkedIn is jouw online visitekaartje en het staat behoorlijk slordig als je daar een aantal zaken niet invult. Als je een incompleet visitekaartje in je handen krijgt gedrukt, sta je immers ook vreemd te kijken.
Op jouw LinkedIn-pagina moet alle informatie te vinden zijn die je wilt tonen aan klanten of potentiële nieuwe opdrachtgevers. Realiseer je verder dat LinkedIn een netwerksite is, geen reclamesite. Ongevraagd allerlei linkjes lukraak rondsturen staat gelijk aan spam. Dat je jouw bedrijf in de spotlights zet is logisch, maar dat doe je dus via updates.
3. Meld je aan bij groepen
Dezelfde scheidslijn tussen reclame maken en netwerken geldt voor de aanmelding bij LinkedIn-groepen. LinkedIn is het grote netwerkplatform en de groepen kun je daardoor vergelijken met een netwerkborrel. Alleen dan online. Hierin netwerk je met potentiële klanten of opdrachtgevers, vakgenoten en andere professionals.
SEO
De meeste groepen op LinkedIn zijn dus niet bedoeld om jouw producten of diensten te promoten. Je doet er juist contacten op die naar nieuwe klanten leiden. Deze groepen helpen je overigens ook weer indirect met SEO.
De namen van de groepen verschijnen op je profiel, die weer geïndexeerd worden door de zoekmachines. Het LinkedIn-mes snijdt op deze manier aan alle mogelijke kanten.
Op het gebied van de groepen is er echter wel een klein probleem: er zijn er tientallen, honderden, zoniet duizenden te vinden op LinkedIn. Bij welke groep is het dan handig om aan te sluiten en waar moet je beginnen?
- Begin bij branche-gerelateerde groepen, profileer je daarin met jouw expertise en wees vooral niet bang om je kennis te delen.
- Kijk verder welke groepen er in jouw woonplaats actief zijn, in het ‘normale leven’ ga je ongetwijfeld ook wel eens naar de lokale netwerkborrels om te weten wat er in de omgeving speelt. Online aansluiten bij een groep is een stuk laagdrempeliger dan onbekenden aanspreken op een borrel.
- Als je in een groep zit, kun je deelnemen aan discussies, vragen beantwoorden, interessante artikelen uit jouw vakgebied aandragen of tips geven. Op termijn kan je dat waardevolle contacten opleveren en dat is precies de bedoeling van een groep. Andere groepsleden kun je overigens direct benaderen, dus je hebt geen introductie nodig.
4. Verzamel aanbevelingen
Waar het op de LinkedIn-pagina’s voor personen al gebruikelijk is om aanbevelingen van anderen op jouw pagina te plaatsen, kun je dit ook doen bij je bedrijfsprofiel. Tevreden klanten en opdrachtgevers zijn fijn, maar het is voor jou nog beter als iedereen dat ook te weten komt.
Je kunt zelf nog zo hard roepen wat een mooi product of dienst je levert, maar als anderen dit over jou doen is dit onbetaalbaar. Geen betere gratis reclame dan positieve mond-tot-mondreclame.
Op LinkedIn is dat mogelijk via aanbevelingen. Als een bestaande klant een compliment uitdeelt, kun je gerust vragen of hij een aanbeveling wil doen.
- Ga naar de pagina waar je jouw profiel kunt bewerken.
- Klik dan onder 'Aanbevelingen' op 'Vraag om een aanbeveling'.
- Je kunt vervolgens aangeven om welke functie het gaat en wie je wilt vragen om een aanbeveling.
5. Haal meer uit je connecties en breid je netwerk uit
Op het eerste gezicht ziet het er mooi uit, de 500-plus connecties die je hebt op LinkedIn. Maar laat je niet door aantallen leiden. Blijf kritisch kijken naar relevantie connecties. Het gaat niet zozeer om kwantiteit als wel om kwaliteit.
Natuurlijk, het aantal contacten is wel degelijk van belang, hoe meer contacten je hebt, hoe beter vindbaar je bent. Maar uiteindelijk gaat het erom dat je in een groep of bij je connecties waarde toevoegt. Anders blijf je onzichtbaar, of je nu honderd of duizend connecties hebt.
Haal verder zoveel mogelijk uit je bestaande connecties door ook te kijken naar het netwerk van deze contacten. Grote kans dat deze personen in dezelfde branche werken en daarmee kan je weer je eigen netwerk vergroten.
Als je het netwerk vergroot kom je weer in andere groepen terecht, dit leidt weer tot een betere vindbaarheid en belangrijker: meer contact met andere ondernemers dat weer tot meer business leidt.
